南京网站推广 |
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4000报价400元搞定，企业网站建设黑幕惊人 (2004-11-24 10:12:43) “鸡肋，确实是鸡肋。”一位从网络公司走出来的知情人士对记者说，“而且鸡肋上仅有的肉都被网络公司给啃掉了。” 凭口水发财 网络的真实面目总是被各种专业名词搞得模模糊糊，那些精于商战但不精于IT的企业管理者，很有可能被网络公司销售员的三寸不烂之舌和各种新鲜名词搞晕。先是在一家大网络公司搞推销，后来跳出来单干的张先生说：“网络公司首先是凭口水发财。” 和所有的推销员一样，网络公司的推销员门槛和他们的工资一样低。在经过一两个月的培训熏陶之后，大概只有十分之一的推销员能留下来。一个月500～800元的底薪表面上很是凄惨，但是10%～20%的提成足可以让推销员生活得很滋润。 “他们什么都不懂”，这是南京一家知名网络公司推销员对企业老板经理的评价，实际上他的原话比这句话更直接更粗俗。“其实懂一点更好，半懂不懂的最好。”在推销员一番介绍之后，总会有人在“电子商务”、“企业形象宣传”、“同行竞争”、成功案例等等面前动心。 利润可能超过300% 赋闲在家的小陈已经半年多没有上班了，但是日子也过得挺滋润。他现在每个月从朋友那里接手几笔网站组装的单子，他负责企业网站内容和技术测试，他朋友负责美工和调整。一个网站能拿到300～600元，他们五五分成。小陈说这些网站都是网络公司外包给他们的，很普通的企业网站，三五张子页，网络公司给客户的价格在3000～5000元之间。 一个企业网站的可见成本是这样构成的，购买一个国际域名，100元上下；购买一定的空间，普通企业网站空间不超过50兆，售价300元；技术人员的安装组建，一个不超过10张子页的网站，一两天的时间便可以搞定，曾经有一名略懂网络的老总要求上门推销的网络公司人员，想看一看他们公司网站大致的构架，该网络公司的技术人员在10分钟之内便组建了包含数张子页的网站构架，速度之快让该老总目瞪口呆。 现在的网站售价是这样的，一个包含10张子页的普通企业网站，大网络服务公司的售价在5000元上下，小网络公司的价格则要便宜1/3。当然，这只是第一年的价格，第二年还得交3000元左右的维护费，第三年、第四年、第五年，年年都得交。网络公司维护了什么呢，除了交纳每年的域名费和空间费，偶尔改动改动网站信息外，他们什么都没做。 南京除了像中企动力、慧聪、亿赢等上规模的网络公司外，在两三百家网络公司中，十几二十人的网络公司最为常见。张先生对记者说，单独就企业网站这一产品来说，行业的毛利润普遍在100%以上，高的甚至达到300%。 痛并快乐地生存 虽然网络公司在每一笔业务上赚的非常狠，但是网络公司并非在天堂里生存。中企动力网的一位经理感叹说，五六年前和他一起涉足此行业的人，90%的转投他行了。1999年的时候南京城里仿佛一夜之间冒出来几百家网络公司，在后来的一两年内又齐刷刷倒下去。 网站属于非消耗商品，企业的网站建成了，几年内基本不会有大的改动，经过几年的市场运作，没有建网站的企业已经凤毛麟角，网络公司之间的竞争相当激烈。一个普通的业务员，仅仅固定电话费，一个月就要达到三四百元。 仅仅依靠卖网站的网络公司是注定要痛苦的，所以现在的网络公司不仅卖企业邮箱、中文搜索、“购物车”、弹出广告，更提供企业内部网络建设，企业人员培训等一系列服务。 竞争是痛苦的，推销员的压力是痛苦的，但是提成是快乐的。而这一切，那些被表面上奉为上帝的企业并不知道，他们所面对的只是：购买一个通用网址，价格：5年2500元；购买一个产品网上“购物车”，价格：3500元/年；进入 google或者其他搜索，每被点击一下，交纳1元……（7版《商务在线》）
(2004-11-24 10:12:43) “鸡肋，确实是鸡肋。”一位从网络公司走出来的知情人士对记者说，“而且鸡肋上仅有的肉都被网络公司给啃掉了。” 凭口水发财 网络的真实面目总是被各种专业名词搞得模模糊糊，那些精于商战但不精于IT的企业管理者，很有可能被网络公司销售员的三寸不烂之舌和各种新鲜名词搞晕。先是在一家大网络公司搞推销，后来跳出来单干的张先生说：“网络公司首先是凭口水发财。” 和所有的推销员一样，网络公司的推销员门槛和他们的工资一样低。在经过一两个月的培训熏陶之后，大概只有十分之一的推销员能留下来。一个月500～800元的底薪表面上很是凄惨，但是10%～20%的提成足可以让推销员生活得很滋润。 “他们什么都不懂”，这是南京一家知名网络公司推销员对企业老板经理的评价，实际上他的原话比这句话更直接更粗俗。“其实懂一点更好，半懂不懂的最好。”在推销员一番介绍之后，总会有人在“电子商务”、“企业形象宣传”、“同行竞争”、成功案例等等面前动心。 利润可能超过300% 赋闲在家的小陈已经半年多没有上班了，但是日子也过得挺滋润。他现在每个月从朋友那里接手几笔网站组装的单子，他负责企业网站内容和技术测试，他朋友负责美工和调整。一个网站能拿到300～600元，他们五五分成。小陈说这些网站都是网络公司外包给他们的，很普通的企业网站，三五张子页，网络公司给客户的价格在3000～5000元之间。 一个企业网站的可见成本是这样构成的，购买一个国际域名，100元上下；购买一定的空间，普通企业网站空间不超过50兆，售价300元；技术人员的安装组建，一个不超过10张子页的网站，一两天的时间便可以搞定，曾经有一名略懂网络的老总要求上门推销的网络公司人员，想看一看他们公司网站大致的构架，该网络公司的技术人员在10分钟之内便组建了包含数张子页的网站构架，速度之快让该老总目瞪口呆。 现在的网站售价是这样的，一个包含10张子页的普通企业网站，大网络服务公司的售价在5000元上下，小网络公司的价格则要便宜1/3。当然，这只是第一年的价格，第二年还得交3000元左右的维护费，第三年、第四年、第五年，年年都得交。网络公司维护了什么呢，除了交纳每年的域名费和空间费，偶尔改动改动网站信息外，他们什么都没做。 南京除了像中企动力、慧聪、亿赢等上规模的网络公司外，在两三百家网络公司中，十几二十人的网络公司最为常见。张先生对记者说，单独就企业网站这一产品来说，行业的毛利润普遍在100%以上，高的甚至达到300%。 痛并快乐地生存 虽然网络公司在每一笔业务上赚的非常狠，但是网络公司并非在天堂里生存。中企动力网的一位经理感叹说，五六年前和他一起涉足此行业的人，90%的转投他行了。1999年的时候南京城里仿佛一夜之间冒出来几百家网络公司，在后来的一两年内又齐刷刷倒下去。 网站属于非消耗商品，企业的网站建成了，几年内基本不会有大的改动，经过几年的市场运作，没有建网站的企业已经凤毛麟角，网络公司之间的竞争相当激烈。一个普通的业务员，仅仅固定电话费，一个月就要达到三四百元。 仅仅依靠卖网站的网络公司是注定要痛苦的，所以现在的网络公司不仅卖企业邮箱、中文搜索、“购物车”、弹出广告，更提供企业内部网络建设，企业人员培训等一系列服务。 竞争是痛苦的，推销员的压力是痛苦的，但是提成是快乐的。而这一切，那些被表面上奉为上帝的企业并不知道，他们所面对的只是：购买一个通用网址，价格：5年2500元；购买一个产品网上“购物车”，价格：3500元/年；进入 google或者其他搜索，每被点击一下，交纳1元……（7版《商务在线》）
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